透過中國連結東南亞，再連結歐美
遠見雜誌2010年2月號 第284期 作者：文／彭漣漪
若說哪些產業是台灣製造業外移最少的？精密機械鐵定是其中之一，仍在中部地區擁有完整的產業群聚。
但友嘉則採取了完全相反的策略，大規模在海外布點、購併，目前旗下有55家公司，台灣15家（含祥裕、友銓兩家上櫃公司）、中國18家。友佳（和「嘉」字諧音）國際控股在香港上市，另外在歐、美、日、韓都有公司，友佳國際今年3月將返台上市。
成立20年，友嘉工具機事業部第一年營收只有130萬新台幣，到2009年工具機事業群已成長到112億，成為台灣最大、世界排名第8的工具機業者。
面對東協與中國整合成單一市場，友嘉集團總裁朱志洋最近在忙幾件大事。
單單2009年12月一個月內，友嘉在中國又多了三家與國外新合資公司。另外就是計畫在南寧設廠。
過去友嘉出口都是從台灣，「我尚未啟動從中國出口的動作，因為會打到台灣自己的母廠，但未來一定得從南寧出口到東南亞，再到歐洲，」朱志洋說明，理由是考量未來運輸、運費、通關手續等問題，這樣走已經成為最方便的路徑。
這讓友嘉台灣母廠出口部分，已有被排擠的感覺。東協加一自由貿易區內，彼此間機械產品的關稅從7％降到逼近零；而台灣機械出口到這裡適用的平均稅率仍是8％，叫台灣廠怎麼競爭？
朱志洋在意的還不只關稅，還有時間。「東協之間產品通關只要兩天，台灣要等一個星期，」客戶生產急著要用機器，每分每秒都得算錢。
中國是廠商也是客戶台灣無法自外於供需鏈
市場轉移是另個影響友嘉布局的原因，中國已成為機械業的主要製造及消費市場。
中國2008年機械業年產值是3600億美元，排名世界第3；同年消費金額是3300億美元，排名第2。2009年應該會成為世界最大消費國。
因此和中國合作，成為友嘉不得不做的選擇。友嘉過去和歐、日廠商談合資很快，和中國業者因處於直接競爭狀態，是不太合作的。
但未來合資是必走之路，畢竟中國占全球工具機三成以上，不做？市場就會缺一大塊。因此2009年才啟動多個合資計畫。
友嘉浙江江東廠面積為20萬坪，「走路繞廠的外圍就要花一個小時，夠友嘉未來10、20年發展，」朱志洋指出，台灣廠商的廠房頂多3000至5000坪之間。
友嘉在中國的營運中心杭州友佳廠，也是杭州的大型外資廠，杭州市政府在規劃地鐵站時，特地變動原本規劃，挪移了700公尺，挪到友佳工廠門口；公車站名也取做「友佳」，可見友嘉的影響力。
東協加一後，中國企業對台灣威脅愈來愈大。日本出口工具機到中國的金額最高，德國第2，台灣第3。原本大陸當地新設或擴廠企業從台灣進口可以免關稅、免增值稅，應該最有競爭力，但從2008年起，中國關稅課10％，加值稅課17％，讓台灣業者成本加三成。
同一種工具機售價，德國賣10萬美元，日本賣8萬，台灣原本賣6萬，但加了這些新成本後變成7.8萬，比起中國企業同級產品貴很多，對台灣非常不利，讓台灣業者一夕失去競爭力。
營收過半來自中國的友嘉，理論上不必像只在台灣投資的同業那麼擔心，但他也擔心台灣集體競爭力。「我是台灣廠商，無法置身事外，孤掌難鳴，怕台灣產業太弱，」朱志洋說。
東協加一，友嘉替自己高興，但替台灣擔心。
朋友打造的新通路。包括運動衣物、配件、鞋類專賣店，Nike、Adidas、Puma等國外的兒童運動衣物配件都放在同一間店中銷售。
2008年，Open for kids創造了4億新台幣營收。麗嬰房目前正想將這個模式引進中國。王國城形容，「中國就好像一塊披薩，變得愈來愈大、又愈變愈厚。」東南亞市場可以慢慢養，台灣就做研發先鋒。這正是麗嬰房面對中國加一的新思惟。
「我們還沒去大陸，有人說太慢，但我不覺得。大陸還有黃金20年可以做，一級城市開完了，就到二級、三級、四級城市開，」在羅榮岳的規劃中，速度可能是：一年開500家店，10年後就會有5000家店。說來有點誇張，但好像也不是不可能。
東協加一啟動，對台灣眾多中小企業也是件大事，在這個贏者圈內的廠商，開心享受新的優惠；不在這個贏者圈內的，則正傷透腦筋。
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