遠見雜誌2010年2月號 第284期 作者：採訪整理／邱莉燕
中國與東協日益密切的經濟聯繫，正呼喚著深層次的金融合作。
廣西北部灣銀行，便是因應這種形勢的需要而設立。專為一個經濟區專設一家銀行，北部灣銀行開了中國的先例。但北部灣銀行並非憑空誕生，事實上，它原是南寧市商業銀行，過去由於經營不善，連年虧損。一則為了挽救這家銀行，一則為了建立一家服務北部灣經濟區的金融機構，南寧市商業銀行在2007年迅速重組，2008年10月更名為北部灣銀行。
與中國「工農交建」四大銀行相比，北部灣銀行只能算是甫呱呱墜地的嬰兒，但是重要性卻不能小覷。該行目前共有10家分行，分布北部灣各大城市，員工人數達1092人，資產規模為270億人民幣（約新台幣1296億元），存款234億人民幣，貸款133億人民幣，與剛創立時相比，成長了300％以上。
「在全中國140多家中小商業銀行，我們已經排到了前三名，」北部灣銀行行長趙錫軍說，這樣驚人的成長，其實也是與廣西的大發展相呼應。北部灣銀行董事長滕衝，曾率團到台灣參訪，看了台北101後，他也想在南寧蓋一棟類似的大樓。
趙錫軍特地接受了《遠見》雜誌專訪，暢談這個才一歲多的銀行，從現在到未來的戰略：
往西南招越、柬合作，往東北邀台灣參股
《遠見》問（以下簡稱問）：北部灣銀行與其他銀行相較，比較特殊的是什麼？
趙錫軍答（以下簡稱答）：我們是唯一一家提出東協戰略的銀行，專門為了中國的中小企業與東協國家建立關係、提供服務，去年才剛剛起步。
滕衝董事長去年帶隊到越南、柬埔寨、星馬等國，和柬埔寨的加華銀行（Canadia Bank）講好了，以後它成立柬埔寨郵儲銀行時，會讓北部灣銀行參股。
其他具體行動，還包括與東協的金融機構建立代理行的關係，現在已經快速增加到20幾個。
我們也會在東協設立分支機構，第一個應該在越南的芒街（Móng Cái，近中越邊界的新興經濟特區），就在廣西東興市的對面，因為邊境口岸裡，民間小額貿易量很大，對融資、結算的需求很大。
問：所以發展的戰略是什麼？
答：資金戰略上，希望未來三年能達到100億人民幣的資本規模，會引進戰略投資者。
曾有台商提到，希望可以參照富邦金控借道香港、再參股廈門銀行的做法，來投資廣西的銀行。台灣的銀行來參股我們，可以考慮。搞好了，會產生很大的影響。北部灣銀行也計畫2012年在A股上市，這對戰略投資者是很好的回報。台灣的銀行，發展比大陸的銀行應當是超前了10年～20年，人員的銷售意識很強，咄咄逼人（笑），值得學習。
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