入主北部灣台商4模式
遠見雜誌2010年2月號 第284期 作者：文／楊瑪利、邱莉燕
過去在珠江三角洲締造奇蹟的台霸製造業，面臨著中國市場的產業轉型，東有成本阻力，南有優惠吸力，自然而然往廣西北部灣推進。而最早進入地產開發商明耀、電源製造商冠德科技、物流業者昆侖等台商，已儼然成一方之霸。
中國－東盟（協）自貿區建成後，中國加東協，代表的是兩個市場和兩種資源。台商「靠行」中國，前進東南亞，便能加入區域整合的洪流中。
目前在北部灣經濟區發展的台商，約可分成四種類型，代表了適合在北部灣投資的四種模式。
北海台商會長、東紅制革集團董事長施榮川分析，進軍中國和東協，定位一定要準確，產品的最終銷售到什麼地方，是中國、還是東南亞，抑或出口歐美，都會影響經營模式。
類型一：利用廣西北部灣資源
北部灣經濟區擁有豐富的海洋、礦產、旅遊、淡水、農林等資源，是適宜布局資源產業群的區域。
2004年在北海成立的北聯食品，便是善用當地的漁產，從事台灣鯛加工，出口到歐美，去年的出口金額高達2300萬美元。
完全的垂直整合，是北聯食品擁有高度競爭力的祕訣。從魚苗廠、飼料廠，到養殖廠及加工廠，北聯食品全都一手包辦。「這也是為了替食品安全把關，」董事長周志聰說，歐美國家要求較高，垂直整合能確保品質無虞。
類型二：出口製造業轉移
由於長珠三角的製造優勢逐漸消失，台商也跟著遷移到勞動力和土地更便宜的地方。
位於南寧的台灣輕紡園區的貫銓鞋業，便是在這樣的考慮下轉移過來的。正在蓋新廠的貫銓，還沒等新廠蓋好，就先在鄰近租用臨時廠房生產，請的工人，大多是南寧郊外的農民工。「不搬不行，」貫銓鞋業協理劉光鈞說，現在廣東的鞋廠缺工，有一半廠房是閒置著養蚊子。
然而，南寧勞動力充足，薪資也省將近一半，「而且沒有暴風雪，」劉光鈞說，若是把廠轉移到湖南，冬天會冷得工人無法動手生產。
類型三：從事口岸產業
廣西與越南接壤，口岸產業由來已久，再加上北部灣經濟區正在積極開發，未來潛力無限。
昆侖物流是第一家投資口岸BOT的台商，另外還擁有布局邊民互市點，昆侖物流總經理黃薇彤說，中國與東協邊境口岸陸路的「物流大餐」，是普通進出口貿易公司無法複製的優勢，占盡天時地利的特殊性。
類型四：中國加東協互補型
許多台商在大陸和越南同時設有工廠，如何整合中國及東協兩地的工廠，並進一步開發市場，目前不少台商正在醞釀這條「新幹線」。
有「燈神」稱號的台資企業真明麗，是世界第一大燈飾廠，最早在廣州設廠，後來在越南買了800畝的地，第一期新建廠房在明年3月完成。
「經過兩年的試驗，我們覺得可行，我希望以後一半的裝飾燈是在越南出貨，大概後年全部由此地出貨，」真明麗董事長樊邦弘說。
聖誕燈中的重要零件芯片，亦將由真明麗在廣州的工廠生產，然後一路運送到廣西，從中越邊境的友誼關通關，運至越南的工廠，車程大約7～8個小時。
但到了越南設廠，除了人力成本比大陸低大概60％，電力比大陸便宜一半之外，東南亞當地市場，也是考量之一。
「這個（東南亞）內需市場其實滿大的，我們現在也在籌劃，」樊邦弘希望能從中國與東協的零關稅政策中受惠：「坦白講，我已經找了100多個越南人，擔任業務，銷售真明麗燈飾和LED路燈的自有品牌。」
工商協進會理事長賴正鎰也曾多次到北部灣經濟區考察，他表示，台灣商品到大陸加工，再把商品銷售到東協，這樣一個商品鏈，可大大節省台灣企業的成本。
世界知名工具機台商、永進機械，也十分看好東南亞市場。在台灣和大陸嘉定均有工廠的永進，採取多點行銷，多點生產的方式，並在2007年前進馬來西亞，設立行銷據點，今年將提升為技術維修中心。
金融海嘯來襲，東南亞的市場恢復得比較快，讓永進機械董事長陳志中對加碼東南亞十分樂觀。
陳志中認為自己手上有兩張牌，一張台灣牌，一張中國牌，未來可能還會增加一張「東協牌」。四種類型，勾勒出台商投資北部灣、前進東協的財富路線。
除了以上四種類型，北部灣區域仍有許多投資機會，港口基礎建設、保稅物流園區、口岸及邊民互市城等，原本屬於中國政府獨家的建設，均開放外資投資。對台商來說，北部灣無疑是一個新處女地。
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